面对钢材市场价格持续下跌、终端需求不旺的严峻局面，宏泰贸易公司准确研判市场走势，提前发出市场转折前预警信号，积极加大出货力度，最大限度地控制库存水平，避免后期价格继续下滑所带来的效益损失的风险，显示出前瞻稳健的市场控水平。

　　今年以来，宏泰贸易公司销售部门紧紧围绕集团公司下达的全年280万吨省内销量目标和630万吨西北地区销量目标，以效益为中心，加大品种钢销量，及时调整产品流向，努力开拓河西周边市场，紧抓兰新高铁建设的有利时机，加大新疆地区和直供工程的销售力度，到8月份，甘肃省内钢材销售量达到147.01万吨，同比增幅25.62%；西北地区实现钢材销量303.57万吨，同比增幅13.5%。销量的增加，不断攀升的价格，为实现效益最大化做出了巨大贡献。但进入9月份以后，在货币紧缩政策未改和错综复杂的国内外宏观经济环境下，尤其是随着全球对经济衰退因素的担忧加剧，国际大宗商品价格出现大幅下跌，欧美债务危机不断加深，全球金融环境进一步恶化，国内钢铁行业受到了一定冲击。国内钢材市场价格逐渐下滑，需求萎缩，销售不畅，酒钢碳钢产品的销售形势日趋严峻，宏泰贸易公司销售部门统一思想、统一认识，要求紧贴市场调整价格，控制库存，加大出货力度，并依据价格、运距、运输能力等综合情况，科学合理地调配资源流向，安排部分资源向湖北区域和西南市场进行分流，减轻西北主市场的销售压力。　

　　同时，考虑到钢材市场的急剧变化，又逢国庆长假，受假期钢材市场休市以及西北地区即将迎来销售淡季等客观因素的影响，酒钢后期的销售工作压力会越来越大。宏泰贸易公司销售部门要求各驻外销售公司密切关注钢材市场变化，销售人员放弃休假坚守岗位，全力以赴搞好节日期间的产品销售。据统计，国庆长假7天时间，产品销售中心共销售钢材10万余吨，进一步降低了库存，创造了长假产品销售的新纪录。

今年后三个月为产品需求的淡季，也是能否实现全年目标的关键，面对货币流动性持续收紧对钢市资金面的负面影响程度加深、价格不断下滑的严峻形势，宏泰贸易公司销售部门认真贯彻落实集团公司销售工作座谈会精神，进一步加强和改进销售工作，提出了“积极应对市场变化，确保完成销售任务”的相关措施。要求销售人员要有全局意识和责任意识，树立坚定不移完成全年销售任务的信心；各销售公司要及时制定应对钢铁市场急剧变化的方案和措施，维护销售渠道，不折不扣坚决完成全年钢材产品销售目标任务。为进一步推进销售工作，产品销售中心党支部将持续扎实开展好“创先争优助推发展”活动，广泛发动党员和职工群众献计献策。充分发挥团队精神，紧紧围绕销售增量增效的中心任务，提出开展“百天冲刺，增收创效”竞赛活动。力求通过科学配置资源，调整产品流向，把握出货节奏，合理控制库存，进一步开拓终端渠道，确保完成2011年销售各项工作目标任务。