7月15日，太钢集团党委书记、董事长吴小弟在太钢南方（广东）销售有限公司的首次调研中，为这家新成立的公司定调：要志存高远，协同聚力，全方位提升客户服务水平。

这不仅是太钢营销体系变革的关键落子，更是对珠三角不锈钢市场的一次战略深耕。新成立的南方公司承担着明确使命——提高太钢产品在华南区域市场份额，聚焦直供客户开发，争取将直供比提高到70%以上。

战略定位：不只是销售窗口

“大区销售网络整合优化是太钢积极适应新阶段、新战略、新模式的重要举措，”吴小弟在调研中强调，这对提升整体竞争实力意义重大。新成立的南方公司被赋予了超越传统销售机构的职能。它不仅要整合集团内营销资源，快速形成大营销网络，更要深入贯彻以客户为中心的营销理念。在具体实施路径上，吴小弟要求充分发挥属地化优势：一方面通过开展EVI早期介入抢占市场先机；另一方面通过属地化就近服务，增加服务频次与质量。

这种深度服务模式，正是太钢近年来营销体系变革的核心。太钢已从过去“只卖产品的批发商”，转变为通过“产品+服务”满足用户个性化需求的“零售商”。

华南市场，尤其是珠三角地区，是中国制造业的核心区域，对高端不锈钢材料需求旺盛。成立南方销售公司，正是太钢对这一战略市场的加码布局。南方公司将深挖珠三角市场，提升太钢在华南市场影响力。这一战略部署与太钢历史上在华南的布局一脉相承。

早在2006年4月，太钢就在广东佛山建立了第一个具有仓储、加工功能的物流中心。该中心占地60亩，一期投资5000万元，兴建仓库9576平方米。2020年，太钢进一步整合华南业务，由佛山市太钢不锈钢销售有限公司整体吸收合并广东太钢不锈钢加工配送有限公司5。此次南方销售公司的成立，是太钢在华南区域资源整合的再升级。

南方公司设定的70%直供比目标，标志着太钢营销模式的深刻变革。直供模式意味着跳过中间环节，直接服务于终端客户。

这种模式在港珠澳大桥项目中已得到成功验证。当时太钢营销团队不仅提供不锈钢钢筋产品，更直接给用户提供包括丝扣、连接套筒、绑丝等加工件在内的全套解决方案。

为支撑这一转型，太钢内部进行了体制变革。公司建立了“双经理”机制——由营销人员和技术人员组成搭档，共同对客户订单负责到底。这种机制打破了以往营销员不懂技术、技术员不了解市场的隔阂。

吴小弟在调研中特别强调，南方公司要“发挥协同优势，凝聚营销合力”，积极整合宝武体系资源。这一要求凸显了太钢作为中国宝武不锈钢产业一体化运营的重要平台所具备的独特优势。南方公司不仅承载着太钢在华南市场开拓的使命，更是宝武体系区域协同的关键一环。

通过区域公司体制机制变革，调动每一名员工的积极性，才能深挖珠三角市场的巨大潜力。

南方公司成立当天，吴小弟的行动传递出强烈信号。他带队走访了安德里茨（中国）有限公司，参观其佛山智能制造工厂。

安德里茨作为全球领先的工业集团，是太钢的重要客户。吴小弟在交流中表示，太钢将依托先进不锈钢全国重点实验室，不断强化与安德里茨在新材料方面的研发合作。这种高层亲自走访客户的行动，彰显了太钢对客户关系的重视。安德里茨（中国）首席运营官苗培云回应称，希望双方不断加强技术对接，创新服务模式。从2006年在佛山建立首个物流中心，到2020年整合两家华南子公司，再到如今南方销售公司的成立，太钢在华南市场的布局层层深入

。

营销体系的变革不仅改变了太钢销售不锈钢的方式——从单一产品销售转向整体解决方案提供，更重塑了这家老牌钢企与制造业的链接方式。

南方销售公司承载的70%直供比目标，将成为太钢从“钢铁制造商”迈向“材料服务商”的关键指标。当吴小弟站在佛山崭新的办公室里眺望珠三角制造业腹地，他看到的不仅是销售增长的空间，更是中国高端制造材料自主化的未来图景。