2015/10/30 14:41:16
来源：
51网络采购 点击：339次
内容摘要：看到一些商友在论坛诉苦，说价格竞争太厉害，低到让自己受不了！也有的竟然埋怨竞争对手不顾死活，亏了老本也卖，让自己看不到一点希望。
别老拿价格说事，先把你的产品做好！
看到一些商友在论坛诉苦，说价格竞争太厉害，低到让自己受不了！也有的竟然埋怨竞争对手不顾死活，亏了老本也卖，让自己看不到一点希望。也有的以那些倒闭企业作为例子，总认为是因为价格竞争造成的。却忘记市场不是价格可以掌控的。我们只要想办法做好自己的产品，提升产品质量，市场还是很大的，那些靠价格竞争的企业只能是饮鸩止渴，早晚会被市场淘汰的。
众所周知的诺基亚，以前多风光？现在最便宜的手机只要一两百块，而且电池还耐用。可是，有几个人选用的？都在说苹果手机售后服务不好，可以当初彻夜排队去购机的时候，为什么没有想到呢？中国生产手机的数不胜数，包括那些合资企业。可是，生产出来的手机大都定位在几百块的样子，多了也就一千多块。按照来说应该比苹果更有竞争力啊？乔布斯刚刚去世一年，苹果昔日风光不再。三星即将成为这个年代的骄子。是因为三星的便宜吗？
再回过头来看看我们自己的产品。在市场上我们敢说独一无二吗？我们敢说我们的质量是第一的吗？敢说我们的服务在同行业是第一的吗？敢说我们的知名度在世界是第一的吗？为什么那么多人会崇洋媚外？这个恰恰是值得我们生产企业去思考的问题。如果我们的产品质量都过硬；如果我们的服务都到位；如果我们的品质都提升。还愁我们的消费者崇洋媚外吗？我们在谴责他们的时候是否应该扪心自问：我们做好了吗？
我们的工业起步虽然比较晚，我们的发展速度非常快。这些不是我们生产不出来精品的理由。唯一的理由是我们没有按照市场规律去办事。为了恶性的价格竞争，我们抛弃了质量。为了降低成本，我们减少了许多检验和试验的环节。这样我们的价格是越来越低了，但是，我们产品的质量也是越来越差了。最终才有现在这样的现实。我们拼命的降低成本，拼命的降低销售价格。结果我们无法保证质量，无法保证我们的服务。这时候我们才发现已经走到了尽头。想再一次东山再起；想再让客户回头来找你更难了！
所以，我们做生产也好，最销售也罢！不要总拿价格来说事。别人销售的再便宜不管你的事。只要你保证自己的产品品质，保证自己的服务。客户早晚会过来找你的。当然，你要保持合理的利润。不能总幻想着暴利！你的产品总会在市场上占有一席之地的。
本文为东莞市庆邦机械配件有限公司营销部经理朱珣原创。转载请注明出处和经本人同意。
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